Kredit-Offiziere - was Sie wollen funktioniert nicht - ändern Sie Ihre Strategie, um mehr Hypotheken zu verkaufen

Loan Officers, hier ist etwas für dich zu denken ...

Generell Kreditnehmer wissen nicht viel über diese Industrie, so spuckt Zahlen und Figuren nicht tun eine Menge gut (übrigens jede andere LO es tut, so unterschiedlich sein). Also, indem Sie ihnen zu sagen, wie wichtig die Option Arm ist, oder wie gut ein 30 Jahre festgelegt ist, wird nicht immer bekommen sie zu kaufen. Sie müssen herausfinden, was sie (nicht, was sie wollen) benötigen, bevor Sie irgendeine Hypothek Produkt empfehlen kann.

Übrigens, das ist der wichtigste Teil der Transaktion. Sobald Kreditnehmer zu realisieren, was sie brauchen, den Verkauf der Option Arm, oder ein Produkt, ist einfach.

OK, lass mich wirklich kondensieren dieses Denkprozesses und sehen, wer "wird es" und wer nicht. Wenn Sie sich abgesehen von einem Großteil der Branche wollen, müssen Sie den Schwerpunkt take off von Ihnen und legen Sie es auf den Kreditnehmer. Was ich meine ist, wenn man sie zu verkaufen sind, was Sie wollen, oder was auch immer Sie denken, ist das beste Produkt, sind Sie nicht ein großer Teil von dem, was ein Loan Officer wirklich ist. Nur weil Sie denken, ein 30 yr fixiert oder ein 5/1 ARM oder Option Arm. Wenn Sie sitzen wirklich nach unten und analysieren diese Programme, werden Sie feststellen, dass es mehr um die einzelnen Programme als das, was auf der Oberfläche und damit Sie wissen, was tatsächlich für, wenn der Kreditnehmer seinen Gesprächen schauen und kann ein Produkt empfehlen Sie brauchen nicht, was Sie wollen, dass sie zu haben. Macht das Sinn?

Bottom line, beenden Sie setzen die Bedeutung der Transaktion auf SIE und legte sie auf das, was die Kreditnehmer NEEDS. Ich erkannte auch, mein letzter Kommentar kann nur haben wiederum eine Menge Leute aus .... Wenn es dich, das war nicht meine Absicht. Ich bin gerade präsentiert Ideen, Ich bin nur hier, um Sie denken. In dieser Branche der Loan Officers und Hypothekenmakler, erzeugen Sie die meiste Menge Geld durch die Dinge anders als Ihr Konkurrent.

Wenn Sie verstehen, diese Theorie, Verkauf jeglicher Art von Hypothek ist einfach und eine Explosion zu verkaufen.